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牛文文:重度垂直是更普适的创业方法论

更新时间:2018-06-11 信息来源:i黑马


   6月10日,在“黑马产业升级大课:重回高增长”课堂上,创业黑马董事长牛文文面向众多创业者,介绍了什么是黑马精神,为什么“重度垂直”是更普适的创业成长方法论。以下为牛文文本次演讲内容:

  什么是黑马?

  很多年前,我去韩国参观三星,他们告诉我,韩国人是这样分类的:人、韩国人和三星人。只有很少的人是韩国人,也只有很少的韩国人是三星人,韩国青年奋斗的目标就是成为三星人。

  我们也把人分为男人、女人和创业人,因为普通人变成创业者,是比猴子变成人还难的。猴子变成人是在亿万年中慢慢进化来的,一个人变成一个创业人,要在有限的时间里基因突变。这种变化非常剧烈、非常挑战、非常痛苦。

  有一类创业者,不管他在哪个行业,不管他做到什么阶段,不管他是传统领域还是比较创新的领域,他会有一种气场,有这样一些人在一起,你会感觉到不一样。

  黑马就是不一样的创业者,这种不一样的创业者有多个维度来定义他:

  首先,黑马创业者是一群了不起的“小人物”;

  其次,黑马的精神是不装、不端、有点“二”,黑马创业者敢于对自己狠,敢于审丑而非审美,有面对痛苦、面对变革的决心;

  第三,创业者经常被人看不见、看不懂、看不起,黑马创业者能在被别人看不见、看不懂、看不起的情况下,仍然淡定地持续奋斗;

  第四,黑马创业者是可资本化、有未来的中小企业主;

  第五,黑马创业者能够做到天地融合、重度垂直,是中国未来的商业变革力量。

  过去,我们创业黑马学院帮助过的创业者包括两类:

  一类是天派创业者,有发明、有技术、有互联网、会创新,但不会赚钱,不会带团队,需要从创新到创业;一类是地派创业者,会办公司、有手感、会带团队、会销售、能赚钱,但不擅长融资、不擅长互联网,需要从创业到创新。

  这其实是做生意的两种方式。不管你从哪儿出发,加入黑马,你会发生一些变化。

  比如吴太兵,今年1月份在深交所挂牌的万兴科技创始人。万兴科技现在是创业板消费类软件第一股,股价超过100块。这是一个湖南人在深圳,他整个公司是一种工程师文化,多年来只做一件事——为外国人做消费软件,是一个非常窄的赛道。

  这么窄的一条路,他一口气干了二十年,只融过两轮钱。第一轮是浙江本地的投资商华瑞,第二轮是IDG,直到今年登陆资本市场。这个人,可以说是互联网人,也可以说他是一个非常传统的创业者。跟他同时代的人,很多已经去做区块链了,他却专注这个领域,上市了。

  他是2010年第1期来的,在黑马社群里,做了三件事:搞定自己,把自己的愿景、自己的梦想放大,重新认知自己身上的能量,然后自然而然地搞定模式和资本。

  还有唐文斌,Face++联合创始人,全世界人工智能领域的后起之秀,单笔融资6亿美金。他是清华大学研究生,开始跟同学一起创业,参加黑马大赛,成为冠军。他当时是完全不知道怎么创业的。那年的冠军奖是一辆克莱斯勒300C的汽车,他跟我们说:“能不能把这辆车卖了,你给我钱?”

  许多地派的“土豪”不缺钱,但对于清华的理工男来讲,他需要这50万人民币,开始自己的事业。

  还有掌阅科技的张凌云、荣泰按摩椅的林琪、51talk的黄佳佳、尚德机构的欧蓬、酒仙网的郝鸿峰,等等。我们服务过的黑马学员近万名,他们也形成了一种标准画像:

  1。 深耕一个产业,并且升级了该传统细分领域;

  2。 在细分产业里,有万级活跃的付费用户;

  3。 企业营业收入达到2-10亿元;

  4。 企业能达到5000万-2亿元的利润,进入盈利状态。

  这就是黑马公司的标准画像,也是黑马成长的一些共性,涵盖了产业、用户、营收、利润四个维度。

  什么是重度垂直?

  我们把这种价值主张和成长方法论称作“重度垂直”。重度垂直是黑马导师和黑马学员一起打磨并完善的价值观和方法论,是一种大趋势下的新价值主张。

  当前,互联网流量红利期结束,烧钱的风口式创业已经过去,需要回归理性,深耕产业。

  2013年-2014年,移动互联网风口下涌现出许多平台型公司。当时,很多海归、名校毕业的精英创业。他们一开始便含着金钥匙,被钱追着创业,做的往往是一种风口、一种平台。

  这不是普通创业者能企及的,因为很多创业者都是草根。当时,很多黑马创业者非常困惑:在一个细分领域中,还有没有互联网化的机会?在互联网时代,草根创业者还有没有升级、创新、做大、做强的机会?

  我们坚定地认为有机会。当流量红利不再了,创业者要回到产业,回到用户端。互联网化本身不再是轻飘飘的互联网,而是跟产业结合的互联网,应该顺着产业链越来越重的趋势做。

  与此同时,互联网化进程也发生了转变:行业从轻到重,从 2C 到 2B,开始往产业链上游走。

  创业不再是千军万马过独木桥,不再是一将功成万骨枯,而是百家争鸣、百花齐放。

  未来中国的新主流公司,一定不再会是过去10年、20年天派消费互联网——亏损上市,流量经济,补贴用户的大梦想模式;而是有产业基础,有实业基础又有互联网工具,会融资但更会赚钱的创业公司。简单来讲就是说,在一个细分的产业里面深耕,很早就考虑赚钱,赚钱能力和融资能力基本平衡,这样的公司就是重度垂直的,将成为未来中国资本市场的主流公司。

  这么看来,重度垂直是一套更普适的创业成长方法论,是一种在垂直细分产业实现互联网升级的方法;这是一种适应A股IPO的产业升级方法论,也可以说是未来中美两国资本市场的主流公司形态。从本质上讲,它是一种价值回归。


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